皮革業遭遇移動互聯網:傳統產業如何觸網

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皮革業遭遇移動互聯網:傳統產業如何觸網
時間:2014-04-23 來源: 百貿網轉自互聯網,如對貴司有侵權行為,請聯系百貿網刪除


  中國皮革網訊 (記者歐陽志惠東報道)一部《舌尖上的中國》將觀眾帶入了中國飲食文化的千年輪回沉淀,而一段名為《指尖上的中國》的精彩視頻將皮革行業的專業人士帶進了移動互聯網夢幻卻又現實的新世界。行業起源幾乎可以追溯到茹毛飲血時代的傳統皮革行業企業如何“觸網”,順應中國電子商務快速發展的現狀與趨勢,走入電子商務的神奇世界?中國皮革協會七屆六次常務理事會暨2014年全國地方皮革協會工作會議“移動互聯網與新媒體整合營銷專題講座”上,中國通信大講堂資深講師杜挺博士給出了10條“靠譜可執行”的具體建議。

  傳統行業企業的最大困擾就是如何解決線上線下的沖突,而杜挺給的第一條建議恰恰是規劃好線上線下沖突,從“下水道策略”到“未來線上線下融合”,多種戰略可助企業找到解決沖突的適用方法;第二條直指文化,與推崇企業文化的理念一致,企業在做電子商務時也需建立全新的文化,可以“小步快跑”,也可以是“和而不同”,也可以是多種文化點有效融合為新的文化;第三條則是關于企業進入電子商務跑道后的組織架構建立,杜挺建議企業做電商應該建立獨立的團隊,電商運營的負責人還需要具備創新思維,固守傳統思維則必死;第四,電商運營需要每天關注缺貨率、毛利、資金周轉率、網站轉化率、ROI(投資回報率)、重復購買率等相關數據,根據數據做出判斷;第五,“傳統電商運營需要以快帶動節奏”,杜挺說,可以進天貓、進全網渠道,推廣并采用多種方式發展自己的B2C;第六條,傳統品牌必須要建立全網渠道,特別不能小看任何的小渠道;第七,傳統企業可以考慮“做加法”策略,建立商城旗艦店、商城專賣店和集市店鋪等;第八,電商推廣可以考慮加大對于包括SEM(搜索引擎營銷)、CPS(平均每筆銷售成本)和導航站在內的“三板斧”以及包括EDM(電子郵件營銷)、優惠券外加貨換用戶在內的“三把刷子”投入;第九,企業可在電子商務發展初期考慮創新的或者劍走偏鋒的網推方法以在短時間內快速吸引客戶;最后,不斷學習新的知識仍然是企業進入電商之后需要保持的狀態,可以利用知名的電商網站、雜志、微博等進行學習。

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